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Tenemos el gusto de invitarle al Taller online "Venta en entornos complejos - B2B", organizado en el marco del proyecto "ESCUELA DE EMPRESAS" del IMEFE e impartido por Jesús Lázaro Esteban de SECOT que expondrá, con una perspectiva práctica, cómo enfrentarse a los retos que suponen el progresivo afianzamiento de las nuevas formas de ventas. La venta en un entorno complejo es aquella que precisa la aprobación de varias personas (técnicos, usuarios, directores financieros, directores de compras, etc.) para que la venta pueda realizarse, normalmente en entornos B2B ("business to business").

Con este taller de Venta en Entornos Complejos, se desarrolla la metodología y las herramientas necesarias para tener las más altas posibilidades de éxito en el proceso.

.Dirigido a: autónomos, profesionales y pymes en funcionamiento, así como a emprendedores y emprendedoras que quieran desarrollar un proyecto empresarial.

TALLER ONLINE  "Venta en entornos complejos - B2B"

■ Día: Jueves, 4 de mayo de 2023

■ Hora: 10:00 a 12:00 am

■ Ponentes:      Jesús Lázaro Esteban Socio de SECOT Aragón.

                           Profesor de Dirección Estratégica y Entrepreneurship en programas MBA.

                           Ingeniero Eléctrico - Universidad Politécnica Cataluña (Barcelona)

                       

■ Contenidos del Taller

• Análisis de la oportunidad.
• Apertura del cliente.
• Desarrollo de la oportunidad de venta.
• Estrategia de posicionamiento.
• Perfiles de compra en el cliente.
• Elementos clave: Identificación de las personas clave en el proceso de venta.
• Alineamiento con las necesidades del cliente - Oferta.
• Cómo compran los clientes: Resultados - ganancia.
• Generación de demanda y cómo hacerlo.
• Desarrollo del perfil de cliente ideal.
• Planificación de ventas. Flujo de ventas - Ciclo de venta.
• Gestión del cambio en el área de ventas.
• Relaciones a largo plazo con el cliente.

En caso de estar interesado/a en asistir al taller gratuito online, deberá confirmar su asistencia rellenando el formulario que aparece en el siguiente enlace  https://ecv.microsoft.com/39Dg7D8x7q . Tras confirmar su asistencia, se le remitirá un correo recordatorio con fecha y hora de asistencia.

Confiando en que esta iniciativa sea de su interés, desde el Área de Empresas y Cultura Emprendedora del IMEFE le animamos a formar parte activa en toda actuación dirigida a potenciar la cultura emprendedora, así como las capacidades empresariales, agradeciendo difunda ésta entre aquellos de sus contactos a los que les pueda resultar de utilidad.

Reciba un cordial saludo.

Área de Empresas y Cultura Emprendedora

Instituto municipal de empleo y Formación Empresarial

SOBRE SECOT JAÉN

SECOT Jaén es la delegación en la provincia de Jaén de la entidad Seniors Españoles para la Cooperación Técnica. Esta tiene entre sus fines sociales, entre otros, ayudar y prestar asesoramiento técnico a personas y/o empresas principalmente pequeñas y medianas, tanto para su creación, desarrollo y expansión posterior. Este asesoramiento es prestado por los Seniors socios de pleno derecho de  y los socios adheridos de SECOT, que en su calidad de profesionales o expertos actúan en régimen general de voluntariado.

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